销售计划表格明细模板(个人销售计划表格)

这篇文章提供的销售计划表和销售计划表格明细模板(个人销售计划表格),小编想让大家一起来聆听

销售计划表格明细模板(个人销售计划表格)

这篇文章提供的销售计划表和销售计划表格明细模板(个人销售计划表格),小编想让大家一起来聆听

  古人云:多算胜,少算不胜,来看看销售人员的工作计划吧!下面是小编收集整理的个人销售计划,欢迎阅读。

个人销售计划篇一

  根据旅行社目前的经营现状,我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地,就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路,以创新取胜,以优质取胜,以价廉取胜,以服务取胜,以快速取胜,以促销取胜等等。所以,我社明年在加强自身建设的同时,必须加大营销工作的力度,以促进我社的发展,在集团公司的领导下,把旅行社做大做强。

  一、在xxx旅行社目前规模较小,且经营能力有限。所以,可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查,整个南昌市,甚至江西省的旅游市场上,还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的,所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位,正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精义在于牺牲,只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手,避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件,迅速占领市场,成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团,可采取以下营销计划:

  1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据,代客联系参观游览项目,代办旅游保险,导游服务和交通集散地的接送服务等,为会议主办方排忧解难,做好后勤保障工作,为与会代表提供丰富而周到的服务。

  2.制定一句旅游业务的宣传口号,可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较合适。

  3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。

  4.主动出击,承办其商务会议及旅游业务。

  5.提供周到而丰富的系列服务。

  6.加强与主办方的联系,形成稳定的回头客。

  二、除了做好公务旅游这一市场外,旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做,并且要稳步发展,力争明年达到组团和地接人数XX人次的预期目标。

  1、在旅行社成立休闲旅游业务组。

  2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。

  3、根据不同的业务特点,采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户,建立完整的客户档案,因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多,可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。

  4、加强与外地组团社的联系与沟通,主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化,并根据他们的要求提供所需的线路和服务,并有针对性地实行优惠和奖励。

  5、主动地走出旅行社,走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等,甚至是深入大街小巷,上门推销我们的旅游产品,这样不仅仅是推销产品,也是在做最廉价的广告宣传。

个人销售计划篇二

  随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店根据总公司的相关要求和文件精神,做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势,掌握客户的物质和心理需求,从细节抓起全力以赴,以销售工作带动本区的品牌运作。

  1. x月份工作回顾

  根据x月份的销售工作总结,市场反映出来的问题如下:

  1.1 业绩完成情况

  时间:20xx年5月1日~20xx年5月30日

  1.2 市场方面

  1.1.1 客户沟通:

  (1) 工作总结:(需要回答:1. 客户为什么选择买我们的产品;2. 客户如何评价我们;3. 口碑工作是如何开展的?做得怎么样?;4 . 还进行了哪些促销活动) (2) 问题:(需要回答:1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?;2. 客户服务方面存存在的问题是什么?;3.与客户沟通方面还存在哪些问题?) 1.1.2 畅销商品列表及畅销原因:

  1.1.3 市场动向:(需要回答:1. 商品季节性需求份额与年均月份额比较; 2. 在上海面包市场的特殊性是什么(消费习惯/消费心理/我告诉的优势)? 3. 客户潜在的产品需求有哪些?) 1.1.4 竞争对手: 竞争对手列表:

  对手月动态:(需要回答: 1. 本月他们的主打产品及畅销产品是什么? 2. 本月他们做过哪些促销活动? 3. 人员调动情况 4.下一步行动预测)

  优势与不足比较:(需要回答:1.人员技术水平比较;2. 资源(产品、客户)比较;4管理制度及水平比较;5、客户及营业额比较)

  1.1.5 客户群体分析:(需要回答:1、年龄、职业、人流高峰段时间(每天的xx 点~xx点钟)、口味、心理特点等)

  1.3 管理方面

  1.2.1 制度管理(员工出勤、奖惩情况) 1.2.2 单据和文件管理

  1.2.3 进出库商品明细表(见附表1),特殊产品最低库存量 1.2.4 规范化进出货流程,确保商品完成正确交接.

  1.2.5 客户花名册(见附表2),20xx年5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1)

  1.4 人员变更

  5月招进xxxxx人,负责xxxxx工作;离职xxxxxx人,负责xxxxx工作。xxxxx人参加培训,xxx人因公出差。

  2. 六月份工作重点及目标

2页,当前第112
  • 推荐阅读:
  • 有关楼盘销售的工作计划总结
  • 2021建材业销售工作计划
  • 销售工作计划书范文
  • 优秀销售工作计划
  • 2021年销售工作计划
  • 销售个人工作计划范文4篇

销售计划表格明细模板(个人销售计划表格)的相关问答如下:

提问:销售工作计划和具体的销售目标

回答:原发布者:纤云弄巧飞似 销售工作计划篇一:2015年业务员销售工作计划2015年业务员销售工作计划今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,...

提问:销售计划书怎么写??

回答:本人从事营销多年 ,个人认为销售计划书主要从几大方面开始写,具体模式如下: xx产品的销售计划书1、目前产品的市场情况调查和分析情况(包括市场占比、客户反馈、竞争对手状况、产品定位等方面实际情况)2、我们的目标!(包括:在未来xx时间到xx时间内,我们必须改变目前哪些状况, 必须销售多少产品等)3、实现目标的步骤及方法(列举实际计划出来)4、我们的期望(包括:达成目标后的产品状况和渠道掌控状况等) 结语: 包宣誓、 许承诺、激励等语言! 最后:签下计划制作人的名 和时间 回答完毕,希望对你有帮助,如果有帮到请采纳

提问:销售计划书怎么写啊

回答:2011市场销售部工作计划 2010已经悄然过去,去年的工作相当不理想,对于自己更多的是反省和检讨,有太多的不足需要改进、完善.在新的一年首先要把自己的心态放...

提问:销售计划怎么写

回答:都不说一下是什么的营销计划!给你篇范文咯! 营销计划例文是一篇营销计划范本,... 市场分析 年度销售工作计划制定的依据,是对过去一年市场形势及市场现状的分析,...

提问:销售每天的一个计划怎么写

回答:一、对销售工作的认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务.暂订年任务:销售额100万元. 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计...

提问:销售人员的月计划怎么写

回答:这个月我们刚好做过计划,发给你参考一下: 销售人员如何做月计划,在销售技巧培训课程里例举了以下5项仅供参考. 1、月计划:月计划/22天 与主管订立当月的销售计...

销售计划表格明细模板(个人销售计划表格)的相关热门搜索词:

销售计划表格明细模板,销售计划表怎么做,销售计划表,销售计划表格式图,销售计划表怎么写范文,销售计划表怎么写,销售计划表怎么制定,销售计划表模版,销售计划表各季度目标,销售计划表PPT,

标题:销售计划表格明细模板(个人销售计划表格)|http://www.wc10086.cn/455199.html

本文来自网络,不代表本站立场,转载请注明出处!